號外！號外！義烏電視臺《同年哥講新聞》欄目的記者來到“雙童”采訪啦！此次采訪可非同尋常！“雙童”樓仲平全程用義烏方言圍繞“改革開放”主題，足足分享了一個多小時，這對從未以義烏方言接受采訪的樓大大來說可是極具新鮮感的挑戰(zhàn)！
究竟樓大大分享了什么精彩內(nèi)容，義烏方言純不純正？下面，吸管妞將結(jié)合樓大大在節(jié)目中口述的“雞毛換糖”經(jīng)歷，和大家分享《你不知道的“雞毛換糖”》系列—2，義烏方言你能聽懂嗎？
義烏方言版：“出六進(jìn)四”的背后含義
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樓仲平：我想跟著爸爸去“雞毛換糖”
在我很小的時候，我爸爸就已經(jīng)出去“雞毛換糖”了，后來，兩個哥哥長大了也陸續(xù)跟著我的爸爸去“雞毛換糖”。
在1979年的春節(jié)，我非常希望和爸爸一起去挑貨郎擔(dān)，因?yàn)榧依镄值芙忝昧鶄€，一旦爸爸出去挑貨郎擔(dān)，我們就覺得在家里特別苦，根本吃不飽飯。那時，我每天都希望春節(jié)的時候和爸爸去“雞毛換糖”，從而能夠吃上白米飯，所以我盡了所有辦法說服我爸爸帶著我一起去“雞毛換糖”。
爸爸同意后就帶上我跨上了十多個小時的綠皮火車，一路到了三百公里以外的江西弋陽縣，開始了手搖撥浪鼓的“雞毛換糖”……
14歲的我由于營養(yǎng)不良，個頭十分瘦小挑不起貨郎擔(dān)，爸爸專門到附近的山里砍了毛竹，編了一副小貨郎筐，讓我挑著小貨郎擔(dān)跟著爸爸“雞毛換糖”。
挑“貨郎擔(dān)”用的扁擔(dān)和一般的扁擔(dān)是不一樣的，杉木扁擔(dān)很軟，挑的過程當(dāng)中會很有節(jié)奏的搖起來。這樣一來，在挑的時候人的腳步會跟著走，所以挑著雞毛走路會特別快，小孩子不跑快點(diǎn)都追不上我。現(xiàn)在我走路很快，和老婆出門時不時的就把我老婆扔在了后面，同事和我出差時一轉(zhuǎn)眼就跟丟了，這都是因?yàn)槟菚r“雞毛換糖”練出來的腳力。
1979年時期的“雞毛換糖”，義烏廿三里已經(jīng)形成了提籃市場。所以我去挑貨郎擔(dān)時已經(jīng)不再是簡單的用糖去換雞毛了，而改用牛皮筋、發(fā)夾、紐扣等小百貨去換“雞毛”。
我們“雞毛換糖”的地區(qū)主要是山區(qū)，道路崎嶇，路途艱險，每天都要翻越百里路，因?yàn)樯絽^(qū)去的人少，能換來雞毛也多，有時候就因?yàn)橐粋€小山村沒有人去，結(jié)果能滿載而歸！
那一年的春節(jié)，半個多月的時間，爬山過嶺，雖然磨破腳皮，卻讓我第一次真正賺到了十多塊錢。回家以后，爸爸再怎么罵我，死活也不去上學(xué)了……
“出六進(jìn)四”其實(shí)是義烏方言“出六居四”
跟隨著爸爸挑貨郎擔(dān)的過程當(dāng)中，我也學(xué)到了很多東西。 比如說，在換雞毛時，原本給小孩兩顆糖，爸爸會再多給小孩半塊碎掉的糖；有些人過來換紐扣，原本說好十顆紐扣，爸爸會再多給一顆…… 這樣一來，村民們就會記得我們的好，就算下次別的貨郎經(jīng)過這里，他們也不會把雞毛給別人，而是留著給我們。
后來我才理解這是義烏商人特有的品質(zhì)，用義烏方言說就是“出六居四”，做生意多給別人一些，要先想別人（利他經(jīng)營），超越顧客的期待，讓顧客占點(diǎn)便宜，別人才會更愿意和你做生意，生意才會越做越好。雖然現(xiàn)在義烏人早已不從事“雞毛換糖”，但無論做生意還是辦企業(yè)，都延續(xù)了這一價值觀。這實(shí)際上也是義烏能發(fā)展得越來越好的深層原因。
“雞毛換糖”要事先規(guī)劃路線
由于春節(jié)期間出去“雞毛換糖”的人很多，事實(shí)上也是有競爭的。所以我爸爸就會給我們?nèi)值苊刻爝M(jìn)行規(guī)劃線路，并明確我第二天應(yīng)該走哪一條路線，甚至?xí)凑沾迩f畫出簡單的圖紙。
有了路線規(guī)劃之后，大家心里也就更明白了。我今天要走哪個村莊，從哪里開始到哪里結(jié)束，非常清楚，同時也避免了我們兄弟之間線路重復(fù)。現(xiàn)在想想，“雞毛換糖”中的線路規(guī)劃其實(shí)就是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營當(dāng)中的管理和計(jì)劃，商業(yè)的本質(zhì)是相通的，在做一件事情之前，做好詳細(xì)的思考、規(guī)劃和部署，從而讓我們少走彎路，讓大家更有效率！
