三、從螞蟻商人到世界冠軍

　　隨著中國(guó)制造的商品越來(lái)越多的走向全球市場(chǎng)，一大批中國(guó)的制造企業(yè)快速成長(zhǎng)起來(lái)。那么您知道他們成長(zhǎng)的秘密嗎？賣100根牙簽才掙一分錢，賣一百根吸管才掙8分錢，在義烏，靠這樣只賺1分錢的生意起家的老板不計(jì)其數(shù),有人把他們叫做“螞蟻商人”。他們從一點(diǎn)一滴做起，創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)世界冠軍。

　　記者來(lái)到義烏雙童吸管廠的時(shí)候，公司的樓經(jīng)理正在貨場(chǎng)查看準(zhǔn)備當(dāng)天發(fā)到美國(guó)的貨物，他說(shuō)這是他的一個(gè)習(xí)慣，做這樣小的商品更要細(xì)心。

　　義烏市雙童日用品有限公司董事長(zhǎng)樓仲平：“這些貨呢到美國(guó)的，這是一個(gè)比較大的客戶，他是每天要裝兩個(gè)集裝箱。這些貨的話都是今天下午就要裝走的，馬上集裝箱就到了。”

　　樓仲平說(shuō)，他的公司是世界上最大的飲用吸管生產(chǎn)企業(yè)，有60條生產(chǎn)線，公司90%以上的吸管銷售到世界各地，日出口吸管8噸，一年的產(chǎn)量占了全球吸管需求量的四分之一，每月利潤(rùn)達(dá)40萬(wàn)元。但是這個(gè)世界冠軍來(lái)之不易

　　義烏市雙童日用品有限公司董事長(zhǎng)樓仲平：“我覺(jué)得這個(gè)人做事情有一點(diǎn)還是挺好的，比較專著，就是去做一件事情之后，我得硬著頭皮，不管再難做，我都做下去。”

　　樓仲平最早和所有義烏的商人一樣都是從街頭擺攤開(kāi)始，主要從廣東，福建買進(jìn)塑料制品，在上世紀(jì)80年代，義烏縣政府提出引商轉(zhuǎn)工，鼓勵(lì)商戶辦工廠，有了政策支持，他也決定嘗試一下，因?yàn)樽约嘿u過(guò)吸管，知道有一定的市場(chǎng)，自己手上也有一定的客戶。于是花5萬(wàn)塊錢買了一臺(tái)舊機(jī)器，從1994年開(kāi)始，從兩臺(tái)機(jī)器，兩個(gè)人開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。吸管行業(yè)屬于利潤(rùn)少之又少的行業(yè)，有了產(chǎn)量才能看到效益，那么一根吸管會(huì)賺多少錢呢？

　　義烏市雙童日用品有限公司董事長(zhǎng)樓仲平：“因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的一根吸管，它本身就是8厘錢，也就是說(shuō)8厘錢的一根吸管，利潤(rùn)毫錢，當(dāng)然有的大部分的吸管還不到8毫錢，有些我們6厘，7厘都有。”

　　一根吸管平均8毫錢的利潤(rùn)，這樣微小的利潤(rùn)，他是如何打開(kāi)市場(chǎng)的呢？

　　義烏市雙童日用品有限公司董事長(zhǎng)樓仲平：“他如果好一點(diǎn)的，可能到韓國(guó)到臺(tái)灣啊，有些好規(guī)模的工廠，但是它價(jià)格很不好，但是那個(gè)時(shí)候我們的價(jià)格非常有競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　樓仲平的企業(yè)一步步走上了正軌，家庭作坊也升級(jí)成為有限公司。但是沒(méi)想到，隨后發(fā)生的一件事給了他相當(dāng)大的刺激。

　　義烏市雙童日用品有限公司董事長(zhǎng)樓仲平：“當(dāng)初就是我們的日本客戶，要來(lái)看工廠，當(dāng)時(shí)我們把這個(gè)工廠的所有角角落落擦干干凈凈，誰(shuí)知道我們那個(gè)日本客戶啊，一來(lái)了之后，直接就到衛(wèi)生間了。所以那個(gè)時(shí)候是01年嘛，那個(gè)時(shí)候的衛(wèi)生間呢又比較小，第二個(gè)呢有氣味，所以那個(gè)客戶一到了往回就走。”

　　這件事讓他痛下決心，首先從企業(yè)的整體環(huán)境抓起，贏得客商的信任，經(jīng)過(guò)一連串的管理升級(jí)，從98年開(kāi)始，沃爾瑪，家樂(lè)福，麥德龍等國(guó)際連鎖超市陸續(xù)成為合作伙伴，他的企業(yè)名氣也大了起來(lái)，但是在這個(gè)時(shí)候，另一件事情的發(fā)生再次震動(dòng)了他。

　　義烏市雙童日用品有限公司董事長(zhǎng)樓仲平：“消費(fèi)者投訴，說(shuō)這個(gè)吸管里面，這包吸管里面有一根頭發(fā)。”

　　樓仲平說(shuō)，因?yàn)槭且粋€(gè)老客戶，對(duì)他們產(chǎn)品的質(zhì)量有充分的了解，經(jīng)過(guò)賠償客戶算是保住了，但是這件事給他的觸動(dòng)是前所未有的，要想成為世界級(jí)的制造工廠，就要有世界級(jí)的管理標(biāo)準(zhǔn)，他開(kāi)始徹底改進(jìn)工廠的質(zhì)量管理工序。在車間里記者看到，各種衛(wèi)生標(biāo)識(shí)非常明顯，員工進(jìn)入車間需要洗手，消毒，所有的車間窗戶全都封閉，空氣從外面經(jīng)過(guò)過(guò)濾之后再打進(jìn)去，他把這個(gè)所謂的第三代車間，看作是企業(yè)跨入一個(gè)從量變到質(zhì)變的跨越過(guò)程。

　　義烏市雙童日用品有限公司董事長(zhǎng)樓仲平：“我的理念呢一直是認(rèn)為，我這個(gè)是小不點(diǎn)，但是我把這個(gè)小不點(diǎn)做成一個(gè)亮點(diǎn)的話，那這個(gè)亮點(diǎn)就是個(gè)小星星。”

　　現(xiàn)在樓仲平的公司是世界上最大的飲用吸管生產(chǎn)企業(yè)，而且由他們參與制定的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成為了中國(guó)吸管行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，義烏制造的商品正在不斷跨越，不斷提升競(jìng)爭(zhēng)的能力。