吸管妞導讀
昨天，“雙童”來了一位“貴客”——劉成堅先生與樓仲平進行了深入的交流。這位“貴客”可不一般，他是“雙童”樓仲平選擇制造吸管這條路的助推者哦。
眾所周知，“雙童”樓仲平早年是以雞毛換糖貨郎擔開啟了創(chuàng)業(yè)歷程，又歷經(jīng)了二十多個行當，最終選擇了吸管這個行業(yè)，并成為了全球吸管行業(yè)領導者。實際上，就是這位劉成堅先生把自己手頭上的半自動制造吸管設備轉(zhuǎn)賣給了樓仲平，從而助推樓仲平走上了吸管制造業(yè)的道路。
那么，今天就跟吸管妞一起穿越回到二十多年前，回溯一下當時事情的發(fā)展過程！
樓仲平帶劉成堅先生參觀中國吸管博物館
1992年2月，樓仲平在第四代小商品市場上申請集資的日用百貨攤位開始交付經(jīng)營，由于缺乏進貨渠道，初期還是只能以代銷的方式經(jīng)營塑料制品，代銷的方式也非常簡單，從當時位于市場附近保聯(lián)東街的臺州塑料制品專業(yè)街拿過來代銷。樓仲平在自己的攤位上放置了幾十家工廠的幾百種樣品，客戶看到他的品種這么多，就在他這里開單進貨，以此賺取部分利潤。
義烏第四代小商品批發(fā)市場
到了下半年，樓仲平的生意逐漸有了起色，并在后面的一段時間里成為了這個行業(yè)的佼佼者，從那個時候起，義烏本地有幾家生產(chǎn)吸管的企業(yè)，看到樓仲平的攤位上塑料吸管的生意好客戶多，就陸續(xù)拿來他們生產(chǎn)的吸管叫他代為銷售，所以在這個時候就與塑料吸管這個產(chǎn)品有了一定的淵源，也積累了一部分自己的客戶。
但是到了1993年后期，日用百貨行業(yè)的許多攤位上的經(jīng)營戶都跟著樓仲平做起了塑料制品的代銷業(yè)務。一年多時間，整個日用百貨，一共四五百個攤位，就有一半以上是代銷塑料制品的，樓仲平賣什么商品，其他人也跟著賣什么，行業(yè)之間的同質(zhì)化競爭開始顯現(xiàn)，商機背后隱藏著很大的危機。
1994年“雙童”第一代工廠：民房2間家庭式小作坊
也就是在這個時候，義烏市政府引導市場經(jīng)營戶向工業(yè)實體轉(zhuǎn)變，考慮到塑料制品的代銷生意同質(zhì)化競爭越來越嚴重，樓仲平?jīng)Q定見好就收，不再留戀每月萬把塊錢的利潤，決定自己辦廠搞塑料吸管的加工生產(chǎn)。
1993年春節(jié)前，一個生產(chǎn)吸管的作坊老板（劉成堅先生）找到樓仲平，說他想轉(zhuǎn)一個行當，所以希望把手上的半自動設備賣掉。基于這樣一個機會，再加上樓仲平又有部分塑料吸管的客戶積累，他當機立斷就花了5萬元把這套舊的吸管半自動設備買了下來。
第一代塑料吸管半自動成型機
第一代塑料吸管擠出機
1994年4月5日，樓仲平的吸管加工廠開業(yè)了，沒有鮮花、沒有儀式、也沒有人祝賀。兩間租用的民房，樓仲平夫妻倆加上他的父親幫忙，一臺半自動的吸管生產(chǎn)設備，開始了又一次艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程。
“雙童”第一代工廠車間一角
讓我們一起回到現(xiàn)在，可以說如果沒有劉成堅先生的助推，那么樓仲平可能也不會這么快走上吸管的道路！在劉成堅先生與樓仲平交流過程中，劉成堅先生也直言自己也沒有想到，一個小小的轉(zhuǎn)賣交易行為，竟推動成就了一個全球吸管行業(yè)領導的“吸管王國”。
劉成堅先生講完以后，樓仲平也坦言：“15年時間里，我林林總總換了20多個行當，做過鐵匠、賣過菜刀、收過廢品、擺過地攤、當過倒爺、搞過養(yǎng)殖，到最后還是賺不到錢。當買到這臺機器，開始制造吸管之后，我才學會真正的‘工匠精神’——堅守和專注。“
樓仲平和劉成堅先生合影
