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撥浪鼓如何搖出世界小商品之都？

“雞毛換糖”給義烏帶來了什么

義烏為什么能夠發展到今天？并不是義烏人有多聰明，并不是義烏交通多便利，資源豐富，這其實和撥浪鼓密不可分，是義烏人幾百年“雞毛換糖”下來，在思維當中形成了對商業的深刻認知，從而影響到義烏的發展！

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“雞毛換糖”時積累的商業認知：

比如，我跟著父親去挑貨郎擔之后，我學習到了一些義烏貨郎的商業認知。比方講“出六進四”，意思就是在你所能掙到的錢當中，“六個”必須給別人，“四個”留給自己。

樓仲平重走“雞毛換糖”之路

在商業活動中，如果你能站在客戶的角度，讓利于客戶，服務于客戶，超越顧客的期待，你會獲得更多的交易機會，從而獲得更多的“四個”。

所以，表面上你給了他“六個”，實際上你獲得的是“四個”加“四個”加“四個”……  生意會越做越好。這樣一種簡樸的道理，實際上在挑貨郎擔當中就已經影響了我們。

《雞毛飛上天》劇照

再比如，我們在山區挑貨郎擔，需要找一戶農家借宿，那也是有規矩的。

第一，你不能進他的房間，不能進入客廳，你只能在側房或者在屋檐下借他的稻草搭一個小鋪子睡覺。

第二，你不能影響他的生活，你燒飯只能在他不燒的情況下，借用他的鍋燒飯。

第三，你在早上出門挑貨郎擔之前，必須要把農戶的水缸挑滿水。每一個春節，我們必須花兩天時間到山上砍柴，因為自己燒飯的柴必須自己去砍，而且只能多砍，不能少砍。

配圖來源于網絡

這些都是最基本的規矩，但實際上到了現代商業社會，還是一樣的原理：你跟別人合作的時候，你要換位思考，你不能給對方添麻煩，要站在他人的角度替他人著想，你要獲得共同的利益才可以持續更久。

這樣一種最淳樸最簡單的規矩，當時我們不理解，后來我們辦企業之后，原有的這些認知都被我們所認同、所消化、所引用，從而讓自己在企業經營當中比一般的人有了更多的認知和自省。

“貨郎精神”發展成義烏精神

2019年12月7日，中央電視臺《新聞聯播》頭條以《【在習近平新時代中國特色社會主義思想指引下——新時代 新作為 新篇章】浙江義烏：改革成就全球貿易大平臺》為標題，聚焦義烏改革發展。

被譽為世界小商品之都的浙江義烏，銳意改革，轉型突破，從一個靠著紐扣、皮筋等不起眼的小物件起家的小商品市場，成為我國國際貿易綜合改革豐碩成果的展示區。

中央電視臺《新聞聯播》頭條

山多地少的義烏，自古就有挑著貨郎擔，走南闖北的傳統。經過1956年的私營工商業改造后，個體自由商品貿易被禁止。

但是，受限于義烏貧瘠的土地，人們進行商品交換的需要依然存在，群眾不斷自發地“創新”試圖突破重重限制和困難。隨著十一屆三中全會拉開改革開放的大門，讓人民群眾的經商傳統和創業激情得到充分釋放。

義烏農民外出經營小商品的珍貴檔案

一方面，由于地理條件等因素限制了義烏自然經濟的發展。另一方面，義烏之所以形成小商品經濟，是義烏人骨子里所具有的特征發揮了作用，也就是“雞毛換糖”的貨郎精神發展成了義烏精神。

第一，勤耕好學。義烏人從挑貨郎擔開始，到后來做生意辦企業的方方面面，都顯示義烏人是很勤勞，肯吃苦的。吃不了苦，如何挑得起貨郎擔？吃不起苦，如何白手起家創造繁榮昌盛的國際小商品市場？

第二，剛正勇為。義烏人很正直，敢拼，敢闖，敢承擔。從1982年義烏政府政策的出臺就可以看出義烏人敢于嘗鮮，兢兢業業的實干精神，讓一批批項目從無到有，一家家企業從小到大，一個個產業從弱到強，讓義烏這個城市長盛不衰。

第三，誠信包容。義烏有個稱呼，叫做沒有圍墻的城市，任何外面的人進來，義烏人都是歡迎的，無論你是非洲人、歐洲人，還是美國人、日本人，窮人還是富人，義烏人都非常歡迎你來義烏發展。長此以往，外地人對義烏人就形成了一種很好的印象，覺得義烏人不欺生，能包容，好合作，從而義烏實現了從區域市場到全國性市場再到國際市場的三級跳躍。