記者近日在中國著名的商貿城義烏市采訪，路過一家其貌不揚的企業——雙童吸管公司。一旁的市委書記樓國華一語驚人：“別看這家企業小，它可是‘世界冠軍’呢！”記者將信將疑地進去探訪。廠房的小院子里停著一輛企業的運貨車，車身寫著“雙童吸管——力
這家企業的產品，就是大街小巷到處可以看到的喝飲料的那種塑料吸管。一根細細的吸管，能賣多少錢？張國俊給記者算了一筆帳：平均銷售價在每支8厘至8．5厘錢之間，其中原料成本占50％，勞動力成本占20％，設備折舊等費用在15％多，純利潤約10％。“也就是說，一支吸管的利潤在8毫至8．5毫錢之間。”他強調。
如果微雕藝術可以嫁接到工業生產上的話，這家企業絕對是“微雕大師”了。為了節約成本，公司一切都到了“絲絲入扣”的地步：夜里電費低，公司就把耗電高的流水線調到夜里生產；吸管制作中需要冷卻，生產線上就設計了成本最低的自來水冷卻法……當然，產品的最終質量必須是過硬的：吸管要耐熱，所采用的塑料就必須符合安全標準；不同國家的客戶對吸管的顏色、形狀有不同的需求，公司就要及時開發。“這是不得已而為之。”張國俊說，“不精打細算，我們就保不住微利。”
這樣的小企業，當然也不可能像人家那樣大規模地招商洽談。外商是怎么引來的呢？張國俊說，主要靠互聯網。公司在全球有名的網站上發布了自己的產品介紹，在浙江辦網交會時也是同行業中率先登場的。結果，許許多多素不相識的外商就這樣引來了，而且幾乎沒有什么成本。
不過，張國俊也坦言：正因為產品不起眼，別人不屑于生產，“雙童”反而做到了最大！如今，公司每天有2個集裝箱柜子約8噸重的產品運往世界各地。
8噸的產量相當于多少吸管？張國俊拿起一支細細的吸管說：“大約是1500多萬支。”他測算說，小吸管給公司帶來的利潤是每月40萬元，而且市場非常穩定。現在“雙童”又在向塑料口杯等不起眼的領域擴展，同樣很順利。
“其實，在義烏有許多這樣的企業。”義烏市長吳蔚榮說，這些企業的產品往往是針頭線腦、襪子拉鏈之類，并不起眼，但它們的市場卻大得驚人。“看來，無論產品大小，利潤多少，有市場的企業就是好企業。”作者：慎海雄作者單位：經濟參考報文章來源：經濟參考報發布日期：2003-8-18星 級：
