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【“雙童”一家人特輯】雙童進(jìn)出口公司總經(jīng)理張國俊:好馬也吃回頭草!
時(shí)間:2016-1-14    來源:文宣部     閱讀3796次   

好馬也吃回頭草!

——記“雙童進(jìn)出口公司”總經(jīng)理張國俊

文:吸管妞

有不少人知道,從雙童走出過不少老板,他們在離開雙童后有了自己的發(fā)展,闖蕩出了一份屬于自己的事業(yè)。而有一個(gè)人,他離不開雙童,卻在雙童大樓里懷揣著一個(gè)新的“老板夢”,帶領(lǐng)著一批精英業(yè)務(wù)員,創(chuàng)造著一份不同于“雙童吸管”的事業(yè)。這個(gè)人,就是雙童進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理張國俊。


雙童進(jìn)出口公司總經(jīng)理張國俊辦公室留影


   一切都還得從頭說起。1986年,從清華大學(xué)畢業(yè)的張國俊被分配到了自己家鄉(xiāng)常州的照相機(jī)總廠,每天都按部就班地在這個(gè)國營企業(yè)里工作,天資聰穎的他從最基礎(chǔ)的銷售起步,一直做到了照相機(jī)總廠的中方總經(jīng)理。無奈隨著數(shù)碼相機(jī)的普及,照相機(jī)總廠堅(jiān)持到1997年,還是破產(chǎn)了。這13年,張國俊熟悉了正規(guī)企業(yè)的組織架構(gòu),體驗(yàn)了大中型企業(yè)的運(yùn)作過程,也認(rèn)識了國營企業(yè)的相互扯皮、推卸責(zé)任、論資排輩等弊端。好在自己英語不錯(cuò),張國俊決定前往正興起的“中國小商品城”義烏找找機(jī)會。


張國俊(第一排左邊第一個(gè))與大學(xué)同學(xué)在清華園留影


  1998年,他在義烏為一位美國人做外貿(mào)吸管訂單時(shí),接觸到了義烏雙童,認(rèn)識了樓總。張國俊要下的訂單數(shù)量很大,一個(gè)單子就夠雙童吸管做半個(gè)多月。可沒想到的是,樓總卻一口拒絕了這個(gè)讓其它廠家高興都來不及的大單子。追問下得知,原來樓總當(dāng)時(shí)已經(jīng)在實(shí)行“小客戶原則”,太大的客戶會影響其它客戶,而雙童吸管追求的是更多的話語權(quán)。張國俊非常認(rèn)同這樣的價(jià)值觀,雖然最后這筆大單子終歸花落別家,但和雙童、和樓總的情誼卻從此開始。張國俊說,通過外貿(mào)行業(yè),他熟悉了吸管行業(yè),也喜歡上了濃厚商業(yè)氛圍的義烏。更重要的是,他發(fā)現(xiàn)雙童這個(gè)公司與別的公司有所不同,在這里上班非常充實(shí),老板樓總也與自己性情相投,整個(gè)企業(yè)都欣欣向榮,活力十足。他同樓總講了他想來雙童上班的想法,二人一拍即合,張國俊來到了雙童,任職副總經(jīng)理,主持銷售工作,并協(xié)助樓總管理行政、做人才招聘等工作。據(jù)他回憶,現(xiàn)在雙童的一大批技術(shù)型人才,都是在當(dāng)時(shí)招進(jìn)來的。同時(shí),癡迷電腦的樓總和精通英語的張國俊相互合作,向電商邁出了第一步,使得雙童吸管成為了國內(nèi)最早一批B2B網(wǎng)站的付費(fèi)用戶,在外國人還不知道義烏的時(shí)候,就通過網(wǎng)絡(luò)擁有了第一批的國外客戶。


張國俊代表雙童參加廣交會


2004年5月,張國俊在老同學(xué)的邀請下,離開了雙童,幫老同學(xué)前往無錫辦廠。在合作過程中,他深深感知到,雖然那里的機(jī)械程度更高,但整個(gè)公司的理念和文化卻與自己格格不入。他幾個(gè)月后離職,一連走了3家企業(yè),卻都悻悻而歸。隨后,他回到了義烏,樓總邀請他一同坐下暢談了一次,樓總提議讓張國俊回雙童,不當(dāng)下屬,當(dāng)老板。大家一起另外辦一家公司,由張國俊帶隊(duì)。于是,張國俊也重新回到了雙童,一邊擔(dān)任銷售主管,一邊和樓總開始籌劃新公司。

2007年,義烏市雙童進(jìn)出口有限公司正式成立,由樓總出資,張國俊擔(dān)任總經(jīng)理,樓總擔(dān)任董事長,主要做吸管客戶的二次開發(fā)。樓總承諾,他只負(fù)責(zé)出資,具體的人員業(yè)務(wù)等公司管理工作基本不干涉,全部交給張國俊,讓他當(dāng)一個(gè)真正的老板。張國俊也向樓總承諾,將這家公司當(dāng)做自己的事業(yè)來干,把所有精力都放在這家公司上。而現(xiàn)實(shí)永遠(yuǎn)比夢想來得殘酷。干勁十足的張國俊決定卷起袖子大干一場時(shí)卻發(fā)現(xiàn),剛開始計(jì)劃的吸管客戶二次開發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有想象的那么簡單,客人只愿意直接找工廠,并不愿意找外貿(mào)公司合作。2007年,進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)虧損勢態(tài)。張國俊并不泄氣,而是發(fā)動僅有的幾名業(yè)務(wù)員,重新尋找開發(fā)新客戶,日以繼夜,拿出了更多的時(shí)間和精力。果然,2008年,雙童進(jìn)出口公司開始有了微利。到了2009年,雙童進(jìn)出口公司已經(jīng)開始正常運(yùn)作。2014年,雙童進(jìn)出口公司已經(jīng)有了固定的客戶群,一批經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員,一年的銷售額已經(jīng)將近2000萬元人民幣。張國俊的老板夢已經(jīng)越做越大。


張國俊總經(jīng)理的獨(dú)立辦公室


張國俊總經(jīng)理與他的進(jìn)出口團(tuán)隊(duì)


一眨眼,今年已經(jīng)是雙童進(jìn)出口有限公司成立的第十年了。回首十年,張國俊也是感慨良多,他曾在學(xué)習(xí)會上談及自身的成長經(jīng)歷,特意感謝了樓總的兩次接納,感謝雙童這個(gè)平臺的磨煉教育,尤其感謝樓總給了他雙童進(jìn)出口公司這個(gè)平臺,讓他可以施展自己,發(fā)展自己,成就自己。如今的他,打算繼續(xù)壯大雙童進(jìn)出口公司,等老婆退休后,就將她接到義烏,將義烏真正當(dāng)做自己的家。他說,千萬別錯(cuò)過一個(gè)好公司,一個(gè)好老板。就算錯(cuò)過了也要記得,好馬也吃回頭草!


當(dāng)家人樓總與張國俊合影,看著是不是特別像兩兄弟?

 

 
 
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