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《義烏商報》大版面報道:《“雙童吸管”:守望“工匠精神”》
時間:2016-3-4    來源:義烏商報     閱讀3791次   


在國際經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜嚴(yán)峻的大背景下,2015年,占地只有18畝的義烏市雙童日用品有限公司產(chǎn)值接近2億元,比上年增長16%;稅收超500萬元,比上年增長20%。同樣的土地、同樣的廠房、同樣的機(jī)器,員工總數(shù)量減少了三分之二。十年來,企業(yè)的產(chǎn)值增長了六倍。

  2月24日上午,“雙童吸管”董事長樓仲平捧著厚厚的企業(yè)文化專輯,略顯激動地向記者展示封面上“以小博大”四個大字。


  展廳里的故事

  雙童公司的產(chǎn)品展示廳內(nèi),陳列著各式各樣的吸管,既有幾厘一支的,也有10元一支的。

  來看看這樣一支吸管:吸管的中上部,安裝著一個透明的球體,球體內(nèi)懸著一只小小的風(fēng)車,吮吸飲料,里面的風(fēng)車就會快速旋轉(zhuǎn)。“雙童吸管”總經(jīng)理李二橋說,這款產(chǎn)品叫做“風(fēng)車吸管”,剛開發(fā)出來時,由員工的子女進(jìn)行了試用,孩子們都把它們當(dāng)成了玩具。顯然,這是一款十分具有個性特點的產(chǎn)品。“雙童吸管”類似的創(chuàng)新產(chǎn)品有40多類,總計300多種。


  在進(jìn)行大規(guī)模產(chǎn)品創(chuàng)新之前,“雙童吸管”公司遵循著市場導(dǎo)向、薄利多銷的模式。企業(yè)員工增多了,吸管銷量上去了,但產(chǎn)品利潤并沒有太大改觀。2004年,公司新廠房落成啟用。此時,已經(jīng)浸淫吸管行業(yè)11年的企業(yè)“掌門人”樓仲平?jīng)Q心搞點“花頭經(jīng)”,帶領(lǐng)雙童公司換一種“活法”。

  2005年9月13日,“雙童吸管”發(fā)布第一個“五年規(guī)劃”。樓仲平與開發(fā)團(tuán)隊一起,致力于思考除了喝飲料,吸管還能“干什么”?如何讓吸管“無奇不有”。于是,最近10年來,“雙童吸管”逐漸放棄了低端加工和薄利多銷,專注于高端市場的開發(fā)。憑借細(xì)致入微、持續(xù)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新,企業(yè)員工人數(shù)從原來的900名減少到了現(xiàn)在的350名,但員工的平均生產(chǎn)能力增加了數(shù)倍,以“減法”實現(xiàn)了“加法”。

  小客戶原則

  繼“風(fēng)車吸管”的成功面市,雙童公司又開發(fā)了“哈哈吸管”———拆開吸管中上部的圓球,可以將可溶解的食物放在里面。比如,寶寶不肯吃藥,就可以把它“藏”在圓球里喝下。這款產(chǎn)品的圓球下方,還安裝了一個止回閥,確保飲料只能向上流動。

  這是企業(yè)按照“小客戶原則”開發(fā)的新產(chǎn)品之一。2004年以前,樓仲平十分重視需求側(cè),結(jié)果卻是喪失了市場主導(dǎo)權(quán),失去了核心競爭力。樓仲平說:“‘雙童吸管’只針對具有個性化特點的需求市場開發(fā)新產(chǎn)品,這樣就會有許多主動權(quán)。”

  同樣是吸管,遵循“小客戶原則”商業(yè)模式而生產(chǎn)的吸管,其內(nèi)涵卻不一樣,產(chǎn)品競爭力大大提升,表現(xiàn)在銷售價格超越普通吸管的數(shù)倍以上,高者甚至達(dá)到市場同類產(chǎn)品的10倍。比如“愛心吸管”,適用于情侶、親子等群體使用。這款吸管上方有一顆粉紅色的“心臟”,“心臟”的兩邊弧上各有一個小吸管。“心臟”的“房室”腔體里安裝著液體止回閥和過濾器,可以滿足雙方吸管不必兩人同步飲用的要求,還能防止液體回流可能導(dǎo)致的交叉感染,單支吸管售價高達(dá)10元。

  “雙童吸管”大客戶少了,小客戶卻大大增加。2013年至2015年,企業(yè)累計客戶1萬多家。

  守望“匠心”

  如果說,開發(fā)能力提升與商業(yè)模式創(chuàng)新是雙童公司“以小博大”的支撐力量,那么,“工匠精神”就是其支撐力量的源泉。

  “22年來,我們只做吸管!不‘移情別戀’,也不‘貪大求全’。”樓仲平說,吸管屬一次性產(chǎn)品,低門檻、價值低、利潤薄,很多人看不上眼,卻值得我用一輩子守望。

  雖然激烈的市場競爭曾經(jīng)動搖過樓仲平的信心,卻始終無法摧毀他對這個產(chǎn)業(yè)的堅守。

  1997年中秋節(jié),樓仲平結(jié)識了70歲的美籍日本客戶桑原道昭。從這位老者身上,樓仲平發(fā)現(xiàn)了“工匠精神”,并極盡推崇,在企業(yè)管理中大力倡導(dǎo)精益求精。

第64屆ISO年會吸管國際標(biāo)準(zhǔn)討論會場,雙童團(tuán)隊參會

  樓仲平的守望與追求,讓一根根吸管變身“藝術(shù)品”——— 12生肖吸管、童趣吸管、愛心情趣吸管、音樂吸管、生態(tài)吸管……“雙童吸管”獲得了上百項專利,包括發(fā)明專利6項、實用專利40多項。

  多年來,雙童公司制訂了嚴(yán)格的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),推行精細(xì)化管理。此后,企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上升為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),繼而成為國家標(biāo)準(zhǔn)、ISO國際標(biāo)準(zhǔn)。一顆“匠心”終獲回報。

(來源:義烏商報)

 
 
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