“30年前，哪個地方都不看好義烏，都覺得義烏這個地方前不著村，后不著店，沒有交通優(yōu)勢，沒有政策優(yōu)勢，能發(fā)展起來嗎？然而，義烏卻發(fā)展起來了！
20年前，大家覺得義烏這個地方，低小散弱，看不上眼。這個地方的規(guī)模還能大嗎？應(yīng)該到頂了。20年前到今天，義烏可能擴(kuò)大了幾百倍。
10年前，照樣有人唱衰義烏。說互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，義烏這個市場分分鐘消滅，你看今天義烏被消滅了嗎？”
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12月22日晚，大型商業(yè)探索類紀(jì)錄片《商業(yè)地理》第五季第四集《義烏，了不起的“大公司”》重磅播出！其中，講述了以“雙童”樓仲平為代表的幾位義烏商人的發(fā)展歷程，以及義烏在針頭線腦中發(fā)家致富，從貧瘠小縣城發(fā)展為全球小商品市場的蝶變故事！
義烏的這種做生意的或者商業(yè)的哲學(xué)，這是我們從小就接觸到的。 你像1972年，1973年那個時候，確實是吃不上白米飯，這個地方山地多，水田少，所以它種甘蔗比較多，一個生產(chǎn)隊它有榨糖廠，這個家家戶戶能分到的紅糖，一年有個幾百斤，這個1斤紅糖換3斤稻谷，父母以貨易貨的交易一定程度上會影響著我們小孩。媽媽爸爸都去挑貨郎擔(dān)了，挑貨郎擔(dān)有飯吃。78年年底，不斷纏著他：爸爸，我放了寒假要跟你去，我?guī)湍愫埃瑤湍銚u鼓，然后帶著我到江西去。
當(dāng)然同時期呢，在改革開放的影響下，義烏的一大批農(nóng)民走上了這條路。真實的挑貨郎擔(dān)還是換雞毛。比方將一個公雞毛拿過來，你覺得這個公雞毛值八個紐扣，你和老人家講好給它八個紐扣，是以貨易貨。1974年、75年、76年那個時候的小商品主要是一些針頭線腦，紐扣，然后呢，女孩子頭上那種發(fā)夾、發(fā)扣。
大概到了1979年的時候呢，這個義烏縣城有了小商品市場，就是大家提著一個筐，然后蓋著一塊毛巾。你要什么貨，毛巾一打開，需要的到他家里去拿。我去挑貨郎擔(dān)的時候，實際上是處于“雞毛換糖”的轉(zhuǎn)型期，一個是包產(chǎn)到戶了，生產(chǎn)隊解體了，那這個過程當(dāng)中呢，實際上更加追求的是商品經(jīng)濟(jì)了。其實就是轉(zhuǎn)型，擺地攤之后就一路變遷，干了二十幾個行當(dāng)，去賣牙刷，去賣雨披，搞有獎銷售，倒電子表，不斷的折騰。
今天的義烏物流是全世界最發(fā)達(dá)的，但是85年左右，都是通過我們義烏人送到全國各地，那個時候義烏沒有物流，我扛20個包，你難以想象我怎么扛！分批扛，分次扛，1條毛巾綁兩個包扛起來，一趟一趟分十趟，跨過8個軌道，拿到那個站臺，擠上去門里，打開窗戶，下面的人就把包裹塞進(jìn)來，義烏所有的小商品當(dāng)時輻射到全國，都是我們這樣背出來的。后來到了86年年底，87年初的時候在南昌買了兩個攤位，這個事情不干了。那個時候的信息和咨詢，都是義烏人的圈子，誰去拿貨了，義烏有哪些貨，大家都看得到。
當(dāng)時義烏人做的兩件事情，一個是全國的貨義烏人去拿進(jìn)來，在義烏批發(fā)。第二個是義烏人更多的是把義烏的小商品送到全國各地，帶動當(dāng)?shù)厝俗錾?，形成?dāng)?shù)氐男∩唐肥袌?。最后呢我還是回到義烏了，租了半個攤位，遇到了義烏第四代市場建設(shè)——篁園路市場。然后呢，在92年5月份的時候申請到了一個日用百貨的攤位，跟吸管這個產(chǎn)品結(jié)緣了，在當(dāng)時是比較新的，以前都沒有接觸過，那我覺得這個東西以后的銷量肯定不小，前面挑貨郎擔(dān)一路變遷，干了20幾個行當(dāng)更多是對我心性的磨練，對商業(yè)認(rèn)知的積累，那到了1991年和1992年回到義烏之后發(fā)揮了更大的作用。
到了93年年底，有一家做吸管的小工廠，來找我問，你知不知道哪家工廠要買吸管的設(shè)備，他想把機(jī)器賣掉。我當(dāng)時就靈光一閃，我自己有那么的客戶，能不能自己做呢？他說可以啊，如果賣給你的話，我那個技術(shù)人員還可以跟你走。1994年4月1日就開始做吸管，而當(dāng)年的1月1日，義烏市的紅頭文件，關(guān)于引導(dǎo)個體工商戶以商轉(zhuǎn)工的通知。所以我從貿(mào)易商轉(zhuǎn)為生產(chǎn)商，我在整個轉(zhuǎn)換的過程中的背后，其實這個義烏市場也在一步一步的轉(zhuǎn)變。”
20幾年的深耕，樓仲平抓住了由商轉(zhuǎn)工的機(jī)會，將吸管生意做到了全球頂尖。而他的身份也從實干家轉(zhuǎn)型成為了布道者。借助雙童企業(yè)的成功，他創(chuàng)辦了義商學(xué)堂，利用自身的實戰(zhàn)經(jīng)驗，培養(yǎng)更多希望創(chuàng)富的年輕后輩。
你看我從挑貨郎擔(dān)到現(xiàn)在干了40多年了，如果我還在霸占著以往的工作，那我們的年輕人是沒有成長空間的，所以我把我以前所謂的重要工作，交給到年輕人的時候，我自己新的空間才能產(chǎn)生。有的時候說商業(yè)可能像戰(zhàn)場一樣，但是最好的商業(yè)是不競爭，打造自己生存的空間。
雙童一定程度上，只能成為義烏家門口的商業(yè)學(xué)院，讓我們更多的學(xué)員低門檻，低投入能夠獲得他想要的知識，我不是說學(xué)了之后拿來交付，我是學(xué)了之后拿來應(yīng)用轉(zhuǎn)化之后拿來交付。我極少陷入到過往的經(jīng)驗論中，我更多的用演繹思維，用邏輯推理的方式，用我的這樣一種思想去影響我的學(xué)生，這才是我們今天當(dāng)下應(yīng)該有的一種成長性，因為義烏是一個創(chuàng)業(yè)密度高的城市，而且我了解義烏，了解江浙的這樣一種草根創(chuàng)業(yè)的模式，我當(dāng)然知道他們的痛點和盲區(qū)，能夠更加精準(zhǔn)的去解決他們所面臨的問題。
發(fā)展于底層，由小起家，腳踏實地，是義烏神話的內(nèi)核。而成就于集群，由老帶新，借力好風(fēng)，是義烏得以壯大的關(guān)鍵！
義烏這個城市它有一個特點，這個特點就是它底層的韌性。也就是你在面臨巨大困難的時候所發(fā)生的改變，那么義烏顯然，它在不斷的進(jìn)化。義烏是一個不斷被唱衰，不斷突破一個個維度，保持快速發(fā)展的一個打不死的小強(qiáng)。所以這個過程中，10年前，20年前的義烏不能代表今天。你看，這些年以來義烏的成長和增長，都是快于全國平均水平的。我覺得可以把義烏整個發(fā)展放大到中國制造，中國14億人口，龐大的，深厚產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，讓它在內(nèi)部形成了一個高效，天衣無縫的那種組合和快節(jié)奏的產(chǎn)業(yè)鏈，這個是任何國家都無法跟中國制造相比的。
產(chǎn)業(yè)生態(tài)一旦越來越優(yōu)化，越來越完整的時候，他的效率在不斷提高，所以這個時候的效率并不取決于單個個體的效率，而是取決于其個體與個體之間連接、組合之間產(chǎn)生的一種共同效率，這個是義烏產(chǎn)業(yè)的最大優(yōu)勢，為什么“義烏指數(shù)”，它會呈現(xiàn)出這樣的一些功能，其實是和他的市場機(jī)制有關(guān)。因為全世界沒有一個地方像義烏這樣集聚了所有民生商品的各個門類。每一件商品他的背后一定預(yù)示著一種現(xiàn)象的發(fā)生，他一定程度上表達(dá)為民生消費的一種轉(zhuǎn)變，這個指數(shù)客觀的反映出來。
在搖起撥浪鼓，挑起擔(dān)子的那一刻起，義烏與命運博弈的旅程就開始啦！從“買義烏賣全國”到“買全球賣全球”，這座底層草根帶動的小商品之都，用40多年的時間，書寫著一段段市場建設(shè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的傳奇故事，而敏銳的義烏指數(shù)背后，從來不是神秘的東方力量。那是商人們經(jīng)年累月的審時度勢，是貿(mào)工聯(lián)動的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作，造就著義烏如一間了不起的大公司般高效地運轉(zhuǎn)著，縱然世界依舊在變，而義烏永不會停歇！
《商業(yè)地理》簡介 ：
