被團團圍住的樓總
事實上，《錯位競爭》在線下已經完成了上百次的交付，惠及了上千家中小企業。很多學員都自發介紹朋友一起學習，課后也都表示獲益匪淺！也有很多學員在課程結束后，將錯位競爭思維運用到了企業當中，并取得了非常好的成果！
吸管妞導讀
近期，“雙童”樓仲平又受邀去浙江大學繼續教育學院為浙江青企班、山東科創班、遼寧領軍班共80多位企業家們做分享（下稱“浙大繼續教育學院研修班”），課程長達七小時，主題是已做上百次課程交付、廣受好評的《錯位競爭》。
為了使在場的企業家朋友們有更好的學習體驗，樓仲平對本次課程內容進行了更新迭代，精彩的內容引人入勝，反響頗高。是什么讓企業家們激發靈感、不斷提問？一起來看看吧！
精彩回顧
義烏市場競爭模式三大維度
克里斯·安德森《長尾理論》
關于“尾部挖掘”的詳細注解
“雙童”目前已經孵化出17個版塊的自主經營體，并裂變出15家員工創業體公司，并在2021年到2022年的兩年時間里，通過不斷挖掘“未被滿足的客戶需求”，使整體銷售額復合增長了107.02%，相當于用創業平臺“再造”了一個“雙童”。憑借此，“雙童”今年有望進入義烏企業前30名。
所謂錯位，是需要企業家們在經營上撇開大家都能看到的機會，繞開人們習慣依賴的經驗主義，避開多數人在走的尋常路，從而另辟蹊徑，去創造獨特的自我。而面臨開發新產品馬上被人模仿的問題，樓總也提出了“時間錯位的非對稱模型”，可以用非對稱競爭對抗這類問題，所謂非對稱競爭，與領先性競爭相似，就是始終在他人模仿前創新迭代！
分享中，樓總還十分注重與浙大繼續教育學院研修班的企業家們互動，大家交流了創業者改變競爭思維和規范組織改變競爭策略的難度在哪里？
樓總認為“路徑依賴”是阻礙改變的難點，要想去挖掘看起來空間更小的尾部，就要放棄主流，突破自己的“路徑依賴”。他以“雙童”的“小客戶原則”為例進行詳細闡述。
在2004年之前，“雙童”充分利用互聯網技術，發展可謂一路高歌猛進，已經挖掘到五六家國際大買家的采購訂單，按照正常成長的路徑依賴原則講，“雙童”應該乘勢抱緊“大客戶”，迅速拓展自己的商業版圖，但是沒有。“雙童”意識到，所謂“大客戶”，不僅利潤低下，還嚴重擠壓了企業優質中小客戶的訂單，對企業未來發展不利。
所以從2004年開始，“雙童”開始慢慢放棄“大客戶”，轉而推行“小客戶原則”。通過戰略轉變，“雙童”把原先每100根吸管僅8分錢的利潤，提升到了有20%以上利潤率的提價空間，牢牢掌握了“雙童”經營的主動權。
而“小客戶原則”背后也是非對稱競爭。“雙童”放棄前店后廠、放棄多元化、放棄大客戶、放棄低端市場....然而放棄的實質卻是不斷向前！除此之外，樓總還引用新能源汽車、安踏等多家企業案例，說明非對稱競爭的實際應用。
最后，樓仲平把非對稱競爭戰略方法進行總結，系統地展現在各位企業家面前。大家都深受啟發。
非對稱競爭戰略五步法
被團團圍住的樓總
事實上，《錯位競爭》在線下已經完成了上百次的交付，惠及了上千家中小企業。很多學員都自發介紹朋友一起學習，課后也都表示獲益匪淺！也有很多學員在課程結束后，將錯位競爭思維運用到了企業當中，并取得了非常好的成果！
