時間：2007-4-25 來源：義烏新聞網(wǎng) 閱讀4600次
近年來，“跟風仿造”、“價格大戰(zhàn)”，這些似乎總是跟市場競爭發(fā)生關(guān)聯(lián)的貶義性的詞匯，基本上把市場描繪成了一個“血拼的戰(zhàn)場”。但2006年年末，在訪談企業(yè)中我們發(fā)現(xiàn)，“你死我活”的理念日趨萎縮，一種過去一直流連于“口號”中的“互利共贏”新原則正強勢彰顯出成長的力量：追求進步、講求責任、尋求合作，而其中，“善于、樂于給他人創(chuàng)造價值”成為這種新的競爭法則的核心內(nèi)容。
不管面對多少懷疑的目光，過去的一年，許多制造企業(yè)與代理商關(guān)系的日趨緊密已是不爭的事實。作為工商雙方密切合作、共同開拓市場的產(chǎn)銷聯(lián)合組織形式，“利益共享、風險共擔”的契約機制曾經(jīng)“互利雙方”，但囿于二者均屬“獨立的市場主體”，有著“各自的利益目標”，紛起的爭執(zhí)一度讓“商業(yè)代理”走入瀕危。起死回生的一招就是：注重相互創(chuàng)造價值，即在規(guī)范代理合約的基礎(chǔ)上“揉”進了許多“人性”的元素。在“讓利”、“培訓”等諸多方面制造商考慮的日益“周全”，代理商則回饋以更多的“經(jīng)銷的專注”和“對品牌的忠誠”。對企業(yè)來說，盡管“做終端”是“做大品牌”的一條未來途徑，但在現(xiàn)有的市場態(tài)勢下，商業(yè)代理制依然不可或缺。只不過做好它的前提是：“站在彼此的立場上”而“懂得互相創(chuàng)造價值”。競爭向競合轉(zhuǎn)變，是另一個“為他人創(chuàng)造價值”的例證。這一點，突出表現(xiàn)在時常發(fā)生于企業(yè)之間的“一種奉獻意識”。像“雙童吸管”立足于高端市場，接到中、低檔訂單的不二選擇就是“慷慨地送于業(yè)內(nèi)同行”。其實，不能只是以一種所謂的“奉獻精神”來解析這種現(xiàn)象，也不能將此歸結(jié)到“行業(yè)自律結(jié)出的碩果”，因為，無論從道德層面還是從行業(yè)規(guī)范來理解它都屬于淺表性的，甚至是“生拉硬拽”式的，但凡是一種“現(xiàn)象”的產(chǎn)生，事實上無一不是市場規(guī)律、經(jīng)濟規(guī)律催生的結(jié)果。“向市場低頭”，永遠是商者慘烈的市場競爭中必須遵循的一個鐵定的市場準則。
不管你是主動的還是被動的，懂得“為別人創(chuàng)造價值”終歸是一種商業(yè)進步，是一種商業(yè)文明的彰顯。畢竟，每一個人都知道，“為別人創(chuàng)造價值”的行為也是同樣可以產(chǎn)生“新的價值”的。因此，這種現(xiàn)象是可喜的，當然也應該得到認同并值得提倡。
