吸管妞導語
初冬正是義烏紅糖飄香季，紅糖作為義烏著名特產，承載著義烏“雞毛換糖”的厚重歷史。從明末清初開始，義烏人就開始走街串巷，用“雞毛換糖”換取蠅頭小利，這也是義烏人最早的經商啟蒙。“雞毛換糖”精神激勵著義烏幾代人，也推動著義烏成為世界聞名的小商品城。
對此，吸管妞將結合“雙童”樓仲平口述的“雞毛換糖”經歷持續推出《你不知道的“雞毛換糖”》微信系列！
今天和大家分享系列第二篇：
我想跟著爸爸去“雞毛換糖”
https://0x9.me/cmLRg 我想跟著爸爸去“雞毛換糖”
在我很小的時候，我爸爸就已經出去“雞毛換糖”了，后來，兩個哥哥長大了也陸續跟著我的爸爸去“雞毛換糖”。
在1979年的春節，我非常希望和爸爸一起去挑貨郎擔，因為家里兄弟姐妹六個，一旦爸爸出去挑貨郎擔，我們就覺得在家里特別苦，根本吃不飽飯。那時，我每天都希望春節的時候要和爸爸去“雞毛換糖”，從而能夠吃上白米飯，所以我盡了所有辦法說服我爸爸帶著我一起去“雞毛換糖”。
爸爸同意后就帶上我跨上了十多個小時的綠皮火車，一路到了三百公里以外的江西弋陽縣，開始了手搖撥浪鼓的“雞毛換糖”……
14歲的我由于營養不良，個頭十分瘦小挑不起貨郎擔，爸爸專門到附近的山里砍了毛竹，編了一副毛竹的小貨郎筐，讓我挑著小的貨郎擔跟著爸爸“雞毛換糖”。
挑“貨郎擔”用的扁擔和一般的扁擔是不一樣的，杉木扁擔很軟，挑的過程當中會很有節奏的搖起來。這樣一來，在挑的時候人的腳步會跟著走，所以挑著雞毛走路會特別快，小孩子不跑快點都追不上我。現在我走路很快，和老婆出門時不時的就把我老婆扔在了后面，同事和我出差時一轉眼就跟丟了，這都是因為那時“雞毛換糖”練出來的腳力。
1979年時期的“雞毛換糖”，義烏廿三里已經形成了提籃市場。所以我去挑貨郎擔時已經不再是簡單的用糖去換雞毛了，而改用牛皮筋、發夾、紐扣等小百貨去換“雞毛”。
我們“雞毛換糖”的地區主要是山區，道路崎嶇，路途艱險，每天都要翻越百里路，因為山區去的人少，能換來雞毛也多，有時候就因為一個小山村沒有人去，結果能滿載而歸！
那一年的春節，半個多月的時間，爬山過嶺，雖然磨破腳皮，卻讓我第一次真正賺到了十多塊錢。回家以后，爸爸再怎么罵我，死活也不去上學了……
“進四出六”其實是義烏土話“出六居四”
跟隨著爸爸挑貨郎擔的過程當中，我也學到了很多東西。比如說，在換雞毛時，原本給小孩兩顆糖，爸爸會再多給小孩半塊碎掉的糖；有些人過來換紐扣，原本說好十顆紐扣，爸爸會再多給一顆…… 這樣一來，村民們就會記得我們的好，就算下次別的貨郎經過這里，他們也不會把雞毛給別人，而是留著給我們。
后來我才理解這是義烏商人特有的品質，用義烏土話說就是“出六居四”，做生意多給別人一些，要先想別人（利他經營），超越顧客的期待，讓顧客占點便宜，別人才會更愿意和你做生意，生意才會越做越好。雖然現在義烏人早已不從事“雞毛換糖”，但無論做生意還是辦企業，都延續了這一價值觀。這實際上也是義烏能發展得越來越好的深層原因。
“雞毛換糖”要事先路線規劃
由于春節期間出去“雞毛換糖”的人很多，事實上也是有競爭的。所以我爸爸就會給我們三兄弟每天進行規劃線路，并明確我第二天應該走哪一條路線，甚至會按照村莊畫出簡單的圖紙。
有了路線規劃之后，大家心里也就更明白了。我今天要走哪個村莊，從哪里開始到哪里結束，非常清楚，同時也避免了我們兄弟之間線路重復。現在想想，“雞毛換糖”中的線路規劃其實就是現代企業經營當中的管理和計劃，商業的本質是相通的，在做一件事情之前，做好詳細的思考、規劃和部署，從而讓我們少走彎路，讓大家更有效率！
“雞毛換糖”為何從最遠的地方開始
每天的“雞毛換糖”還是十分辛苦的，但我自己并不覺得有多辛苦，通常我們都會4點起床，5點出門，先走出去20多公里，趕三四個小時的路，然后到規劃當中最遠的村莊，一邊換雞毛一邊往回走。這樣一來，雞毛換的越來越多，擔子越來越重時，也離回家的路程越來越近了，從而也就減少了體力消耗。
