吸管妞導(dǎo)讀
2001年12月11日，中國(guó)正式加入世貿(mào)組織，成為第143個(gè)成員。“入世”20年間，中國(guó)與世界彼此擁抱、共享機(jī)遇、一起成長(zhǎng)。為此《新民晚報(bào)》特別推出了的「中國(guó)入世20年20人」專題，邀請(qǐng)了20位與中國(guó)“入世”20年有著特別緣分的朋友，分享他們的獨(dú)家故事。
其中，“雙童”樓仲平以一根小小的吸管作為切入點(diǎn)，與大家分享了義烏小商品走上全球貿(mào)易之路的故事。下面，就和吸管妞一起來看看這篇文章吧！
樓仲平入選《新民晚報(bào)》中國(guó)入世20年20人專題
《一根吸管窺見全球貿(mào)易之路》
義烏商人樓仲平，不愿意再被人稱作“吸管大王”：“都當(dāng)了大王了，還怎么進(jìn)步？”盡管，他所創(chuàng)立的義烏市雙童日用品有限公司，是吸管行業(yè)當(dāng)之無愧的隱形冠軍——全球吸管產(chǎn)業(yè)幾乎所有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)則條文，都來源于雙童提供的實(shí)踐與驗(yàn)證支持。
經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)42年，樓仲平挑過“雞毛換糖”的扁擔(dān)，也曾躬身于簡(jiǎn)陋的家庭作坊。如今的樓仲平，帶領(lǐng)企業(yè)行進(jìn)在行業(yè)的“無人區(qū)”，更愿意做一個(gè)思考者，去探索中國(guó)制造企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展之路。
一根根看似不起眼的吸管，見證著義烏這座浙中小城如何一步步成長(zhǎng)為“世界超市”，亦成為人們透視世界貿(mào)易的一扇窗口。
圖說：樓仲平 來源/采訪對(duì)象供圖
一根吸管能做什么
在英文里，吸管和稻草是同一個(gè)詞：straw，也有不值錢的意思。在許多人眼中，這是一樁門檻低、單價(jià)低、利潤(rùn)低的生意。回首創(chuàng)業(yè)之路，樓仲平也坦言：“吸管是世界上最難做的一類產(chǎn)品。它是附贈(zèng)品，用的人不花錢，花錢的人拿來送。”
一根吸管還能干什么？一根吸管還能怎么做？面對(duì)這些追問，樓仲平卻一頭扎進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，一干就是近30年。
1994年，在義烏農(nóng)村的兩間租用民房里，樓仲平的吸管作坊開業(yè)了。依托義烏市場(chǎng)“前店后廠”模式，他們把生產(chǎn)的吸管用三輪車?yán)叫∩唐窋偽簧箱N售。“一米攤位”吸引客商采購，逐步積累的客戶資源，也開啟了“吸管傳奇”的第一步。
那幾年時(shí)間里，抓緊時(shí)機(jī)接觸網(wǎng)絡(luò)，成為互聯(lián)網(wǎng)的“原住民”，是樓仲平倍感驕傲的事。借助互聯(lián)網(wǎng)，他與同事“突破國(guó)門”搜索客戶信息，再通過郵件、傳真和電話的方式聯(lián)系到各國(guó)客戶。短短幾年內(nèi)，雙童便打開了國(guó)際市場(chǎng)的大門。
老外訂單來不及接
2001年，中國(guó)正式加入WTO。對(duì)于商人來說，這無疑是一個(gè)激動(dòng)人心的消息。樓仲平也不例外，他有著深刻的記憶：“我們?cè)?jīng)無數(shù)次展望想象過，‘入世’對(duì)于中國(guó)企業(yè)帶來的改變。”
這一年也正好是雙童的轉(zhuǎn)折之年。“我們租用了工業(yè)區(qū)的大廠房，有2萬多平方米。”從最初的作坊企業(yè)、“草根”企業(yè)蛻變，從小農(nóng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)為工業(yè)思維、互聯(lián)網(wǎng)思維，雙童逐步變成了科學(xué)規(guī)范的企業(yè)。由于前期的積累，當(dāng)時(shí)的雙童已經(jīng)成為全國(guó)最大的一家吸管生產(chǎn)企業(yè)。
樓仲平始終把“入世”看作中國(guó)經(jīng)濟(jì)國(guó)際化進(jìn)程中的重要節(jié)點(diǎn)，不過在他看來，企業(yè)更多得益于“入世”前期，開放的環(huán)境、政府的鼓勵(lì)、民營(yíng)企業(yè)的活力。“加入WTO確實(shí)是標(biāo)桿性、里程碑的事件，但它對(duì)我們的意義不在于‘入世’這件事本身，更在于過程中對(duì)民營(yíng)企業(yè)的影響，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響。”
樓仲平記得，1995年開始，義烏市場(chǎng)老外就越來越多。“老外們搶著進(jìn)入中國(guó)，訂單都來不及接了。”雙童從1997年開始做出口業(yè)務(wù)，發(fā)展空間拓展了，企業(yè)就像蛙跳一樣地快速成長(zhǎng)。到2001年時(shí)，雙童的國(guó)際貿(mào)易比例已達(dá)到60%以上；加入WTO的第二年，大幅躍升至80%以上。
制定行業(yè)“游戲規(guī)則”
擁抱海外市場(chǎng)的雙童，很快接到了來自TESCO、沃爾瑪?shù)刃袠I(yè)巨頭的大訂單，接單量都是十億八億根起算。沒有被大量訂單沖昏頭腦，當(dāng)時(shí)的樓仲平反而踩了剎車——拒絕低利潤(rùn)的大訂單，向“大象”說不，寧可像“螞蟻”一樣接小訂單。這就是后來為人津津樂道的“小客戶原則”。
未雨綢繆的前瞻性決策，讓雙童走在行業(yè)前列。例如，樓仲平很早就意識(shí)到了環(huán)保問題。2004年，雙童致力于節(jié)能降耗建設(shè)，成為義烏市首家國(guó)家級(jí)綠色工廠；2007年，雙童研發(fā)出了綠色環(huán)保的PLA生物可降解吸管。
今天，走進(jìn)雙童的中國(guó)吸管博物館，你會(huì)看到一千多種吸管產(chǎn)品：風(fēng)車吸管、眼鏡吸管、哈哈吸管，甚至還有可以當(dāng)面條燒的吸管、當(dāng)零食吃的吸管……所謂“喝飲料的吸管”，被當(dāng)成玩具、禮品、藝術(shù)品、裝飾品，賦予各種時(shí)尚元素。一根吸管里，可能藏著好幾項(xiàng)專利，同樣也凝集著將一款產(chǎn)品做到極致的匠心。
從行業(yè)的省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)到國(guó)家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，再到ISO國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)……今天的雙童已然成為全球吸管行業(yè)“游戲規(guī)則”的制定者。這也是無數(shù)買賣全球的義烏商人的縮影。今天的義烏，已經(jīng)從“浙中小城”成長(zhǎng)為“世界超市”。乘著時(shí)代的波濤駛向全球大海，樓仲平十分感慨：“我們的發(fā)展得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的開放。而我們就是堅(jiān)定地做好一根吸管，從中透視這個(gè)時(shí)代。”
《一根吸管窺見全球貿(mào)易之路》版面原文
